1. Sự dịch chuyển của thị trường phỉ thuý

• Phỉ thuý Myanmar Type A ngày càng khan hiếm → giá trị tăng theo thời gian

• Người mua không còn chỉ quan tâm “đẹp” mà chuyển sang:

• Nguồn gốc (Myanmar chuẩn)

• Chất lượng thật (Type A, không xử lý)

• Ý nghĩa phong thuỷ – năng lượng → Thị trường đang chuyển từ tiêu dùng → sưu tầm & tích sản.

2. Khủng hoảng niềm tin

• Hàng xử lý, hàng nhuộm tràn lan

• Người mới gần như không phân biệt được thật – giả

• 90% người bán đang bán theo kiểu: • Giá rẻ • Hình ảnh đẹp • Không có chiều sâu

→ Khách hàng thiếu một điểm tựa uy tín để gửi gắm giá trị lớn

3. Khoảng trống thương hiệu

Hiện tại thị trường thiếu một brand:

• Có gu thẩm mỹ rõ ràng

• Có triết lý về ngọc

• Có khả năng kể chuyện (storytelling)

• Và định vị ở phân khúc quý ông / tinh hoa / cổ điển

→ Đây chính là khoảng trống của Trầm Ngọc Các

1. Sản phẩm

• Tập trung: • Vòng tay (core) • Nhẫn – mặt dây (high margin)

• Ưu tiên: • Chủng đẹp (băng, cao băng, kính)

• Màu có câu chuyện (dương lục, hoàng phỉ, tím…)

2. Nội dung (Content Strategy): theo 3 hướng nội dung chính

Giá trị ngọc (giáo dục thị trường)

• Phân biệt thật – giả

• Chủng – màu – nước

• Insight dân chơi ngọc

 Câu chuyện sản phẩm

• Viết như một tác phẩm

• Không bán → dẫn dắt cảm xúc

Kênh tịktok truyền tải : Tinhhoaphithuy.tnc

 Triết lý sống & khí chất

• Gu chọn ngọc của quý bà/ quý ông thời nay

• Giá trị tích luỹ

• Đẳng cấp không cần phô trương

→ Content phải khiến khách hàng: “Muốn trở thành người xứng đáng với món ngọc đó”

3. Kênh bán hàng

• Facebook: xây niềm tin + storytelling

• TikTok: kéo reach + video ngắn về ngọc

• Zalo/WhatsApp: chốt & chăm sóc VIP

→ Funnel: Content → Tin tưởng → Inbox → Tư vấn cá nhân → Kết duyên

4. Trải nghiệm khách hàng

• Không gọi là “khách” → gọi là “người hữu duyên”

• Không bán → “kết duyên”

• Không ép → “chọn người phù hợp”